АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ
ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИХ ПРЕПАРАТОВ

Главные отличия тренинга
активных продаж "по-Белому"
Личный опыт ведущего, побывавшего на обеих сторонах баррикад
Тренинг ведет кандидат медицинских наук, врач с опытом работы начмедом и более, чем успешным опытом личных продаж в должностях медицинского представителя, медицинского советника и регионального менеджера в компаниях Aventis, Sanofi-Aventis, Sanofi, Woerwag Pharma, Janssen-Cilag.
Активная игровая форма
Тренинг состоит из практических упражнений (20% теории и 80% практики). Выполняя их, участники на собственном опыте убеждаются, что им следует скорректировать свое поведение в нужную для вашей компании сторону.
Ключевые блоки тренинга
Программа рассчитана на 24 академических часа и ориентирована на медицинских представителей компаний-производителей фармацевтических препаратов, старших медпредов и менеджеров по ключевым клиентам (Key account managers)
Блок 1. Тайм-менеджмент и лайф-менеджмент
  • Как цели правильно ставить и как их достигать?
  • Планирование и развитие территории
  • Оценка прескрайберского потенциала врача и, отдельно медицинской организации (ЛПУ, ГБУЗ-ы… + коммерческий сектор)
  • Определение и развитие ЛПР-ов и, конечно, ЛДПР-ов
  • Смысл жизни и смысл работы
Блок 2. Волк в овечьей шкуре "Гений общения" в роли медпреда (мастерство коммуникации, коммуникативные навыки в работе медицинского представителя)
  • "Гений общения", синтонный медреп
  • Конфликтогенное поведение
  • Как не провоцировать конфликты самому и как реагировать на осознанные и неосознанные конфликтогены со стороны визави?
  • Профилактика, "лечение" и утилизация конфликтов
  • Психологическое айкидо, психологическое карате, психологическое сумо
  • Юмор как инструмент установления контакта и формирования доверия

Блок 3. Эмоциональная компетенция медицинского представителя и KAM-а
  • Как относиться к работе и к людям?
  • Психотипы врачей (профайлинг)
  • Как управлять эмоциями своими и своего окружения?
  • Теория социального психоанализа эмоций на службе сотрудника фарминдустрии
  • Как действительно (без самообмана) любить свою работу и всё, что с ней связано?
Блок 4. Тренинг продаж фармацевтических препаратов
  • Пять продуктивных типов продаж в фармацевтическом бизнесе
  • Продажи-переговоры – это очень большая тема, она может включать в себя и 90% других учебных блоков, и отдельно целая вселенная полезного контента, включая СПИН-продажи при работе медпреда с врачами и с руководителями, как продавать много, массово по чуть-чуть и, отдельно, как заключать большие контракты
  • Копирайтинг (продажи по переписке + искусство создания рекламных посланий)
  • Продажи со сцены (ораторское мастерство, риторика, выступление медицинского представителя или менеджера по ключевым клиентам на врачебных или чиновничьих конференциях, проведение результативных фармкружков и т.п.)

Блок 5. Сложные переговоры, переговоры с важными людьми
  • Как вести переговоры с людьми, которые важны для вас в долгосрочной перспективе? Когда важно не только получить своё, но также предельно важно как минимум отношения не испортить, а лучше ваши отношения с визави укрепить
  • В литературе этот метод называется "принципиальные переговоры" как альтернатива методу "позиционный торг"
  • Контент этого теперь уже авторского тренинга во многом складывается из учебных материалов Мориса Швайцера, заведующего кафедрой деловых переговоров одной из лучших американских бизнес-школ – Вортон Бизнес Скул – как раз та самая бизнес-школа, которую заканчивал Дональд Трамп. Также Морис Швайцер преподает в Гарварде и ваш тренер Олег Белый учился у него осенью и зимой 2007 года. Хотя впервые познакомился с этой методикой ещё на тренингах Wilson Learning, работая в компании Авентис (бывший лидер фармацевтического рынка России до общемирового слияния Авентиса с Санофи).

Белый Олег Викторович
Основатель компании Богатый Доктор
Врач с опытом работы начмедом, кандидат медицинских наук, профессиональный тренер с более чем десятилетним стажем проведения тренингов для медицинских организаций и фармацевтических компаний.

Автор книги «Богатый Доктор. Секреты Маркетинга»
Белый Олег Викторович
Основатель компании Богатый Доктор
Врач с опытом работы начмедом, кандидат медицинских наук, профессиональный тренер с более чем десятилетним стажем проведения тренингов для медицинских организаций и фармацевтических компаний.

Автор книги «Богатый Доктор. Секреты Маркетинга»
Каких целей мы помогаем достичь?
Попасть к тем врачам, которые почти недоступны
Даже в тех случаях, когда к этим врачам давно не могут попасть ни ваши люди, ни представители конкурентов
Рост искреннего интереса врачей как к вашим препаратам, так
и к вашим людям
Потому что ваши люди научаться выявлять, актуализировать и удовлетворять истинные потребности врачей
Увеличение лояльности со стороны врачебного сообщества
Вследствие этого вырастет назначаемость ваших препаратов и вырастут продажи
Ваши люди будут точнее определять прескрайберский потенциал врача клинициста
Соответственно, ваши люди будут эффективнее управлять своим рабочим временем и выгоднее для вас распределять собственные усилия.
Мы гордимся результатами тренингов для:


Jonson & Jonson (мед.оборудование)
Janssen-Cilag
Novartis
Sanofi (другие бизнес юниты, а не там где работал О.Белый)
Philips (мед. оборудование)
Катрен, Евросервис, Протек
несколько отечественных и лучших индийских компаний фармпроизводителей
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности